【賽迪網訊】雲思衣裳花相容，寶德刀片醉香城。寶德SSI集成刀片伺服器以其簡潔易用，配置靈活，功能強大而受到香港大型服裝連鎖機構ITAT集團的青睞，在其連鎖機構內大範圍部署了這种先進實用的SSI集成刀片伺服器。
ITAT，服裝連鎖展宏圖
ITAT集團是中國服裝百貨最大連鎖機構，由中聯集團海外投資有限公司、美國摩根士丹利、美國藍山（中國）資本、美國CITADEL投資集團等股東聯合投資，在中國大陸開設ITAT國際品牌服裝會員店、ITAT百貨會員俱樂部和FASHION ITAT(時尚店)連鎖商業網路，經營國際時尚品牌服裝及百貨商品。
目前，ITAT集團連鎖商業網路的強勢拓展已經取得了突破性進展。截至2007年12月31日，ITAT集團已在中國大陸30個省級行政區、317個城市開設了607家國際品牌服裝會員店、108家百貨會員俱樂部和7家FASHION ITAT（時尚店），總營業面積達到136萬平方米。
ITAT為連鎖經營的現代企業，特別是經營服裝這種日常消費品的連鎖店，對數據庫方面要求是非常嚴格的。而數據庫系統能否正常運行，也直接影響到整個連鎖店的經營和運行。因此選擇何種IT設備就是ITAT非常關心的事情了。
成功，源於對寶德的自信
在沒有選擇寶德伺服器之前，ITAT公司採用的是國際大牌DELL的雙路和IBM的四路伺服器。怎麼樣才能讓客戶認識到花同樣的價錢購買寶德的伺服器在性能和功耗上都不比國際品牌差，甚至於比大牌伺服器的性價比更高呢？
寶德銷售工程師彭工是一個樂觀而自信的人，銷售業績一直不錯，從和他談話中沒有感覺到絲毫壓力和拘束。當筆者問他，你是怎樣把伺服器賣給了國際著名服裝連鎖店ITAT服裝連鎖的？小彭變得有些深沉地說：“自信。源於對公司的自信，對我們產品的自信以及對我自己的自信吧。”
他不覺得這其中有什麼竅門：連鎖公司在如何選擇相關伺服器方面是煞費苦心，選擇的程式和要求也是嚴格把關，幾乎接近於苛刻。但是客戶有伺服器方面的什麼需求，我們寶德伺服器就能滿足ITAT的什麼需求，而且在價格方面要比DELL，IBM等便宜許多，為用戶提供具有優勢的性價比。如此物美價廉的交易，有誰會不做呢？
銷售，按需定制是根本
為了成功銷售，彭工和他的搭檔做了大量的準備工作：一方面不斷地走訪客戶，了解客戶的需求；另一方面不停地與公司解決方案部的同事設計適合客戶的方案；同時也在不斷地調查競爭對手的資料，第一時間掌握相關“敵情”。
終於功夫不負有心人，經過幾個月的接觸，ITAT負責人答應先讓寶德送幾臺樣機講行測試。聽到這個令人振奮的消息，彭工等人馬上組織公司的評測工程師對樣機進行了一系列的預先評測，並及時解決出現的問題。通過了公司的內部評測後，小彭信心十足地將樣機交到了客戶手中。果然寶德提供的PR6000M順利通過客戶的測試，能夠滿足客戶的所有需求，贏得了客戶的青睞。就這樣，寶德戰勝了DELL，成為ITAT的一個重要的伺服器供應商。
“按客戶的需求開發伺服器是寶德的拿手好戲！”我們相信，不久的將來，在把握住ITAT客戶的同時，會有許多像ITAT一樣的連鎖店，連鎖超市，以及品牌專賣店都會領略到寶德伺服器帶給他們的便利和實惠！到目前為止，寶德已經向ITAT連鎖店提供了PR6000M、PR4850D、PR4850Q、PR2850Q等多種產品，而且隨著連鎖店的規模不斷擴大，會需要越來越多的性能卓越的伺服器。
據悉PR6000M集成刀片伺服器是目前設計最先進，功能最強大，符合SSI標準的刀片產品，其特點是集成了計算，存儲，網路，通訊等功能于一體，方便用戶靈活配置，方便管理，一台刀片解決一個公司的IT問題，所以適合於全國性連鎖機構使用。
我們覺得這並不是一次簡單的需求商與供應商的相遇，而是一群執著的人帶著一份執著的信念去實現他們人生夢想的結果。這一切只是開始！而寶德，則是這些人堅強的後盾。我想，當寶德員工們都帶著這樣一個夢想去奮鬥時，寶德離國內伺服器NO.1的夢想也就不遠了。
責任編輯：楊宇佳
