【賽迪網訊】跨領域經營和無店舖經營是未來消費電子領域的兩大發展趨勢，在3G春天還未到來的時候，手機連鎖應該思考的是如何開拓新的領域來求得長遠的生存和發展。
從今年年初到5月份，國內手機市場的銷量僅比去年同期增長了16%，增長率滑落到過去4年中的最低谷。對此，以迪信通、協亨、中復電訊、中域電訊為代表的連鎖手機專賣受到了最直接的“拖累”，今年前5個月的銷售下跌幅度達三成。為了保住利潤，手機專賣店下半年該何去何從？或加快“跑馬圈地”，或區域“精耕細作”，只有在新的產品或服務領域再分得一杯羹，他們的日子才會好過。
渠道商艱難轉型
試水3C 服務轉型
房價在漲，員工工資在漲，唯獨不見利潤漲，身為迪信通副總裁、迪信通北京公司總經理的齊峰感到了不小的壓力。“今年上半年，全國迪信通門店的總銷售額的增長率與去年基本持平，但利潤卻下降了20%，除了整個產業不景氣之外，還因為房租、工資等固定開銷的增長。”齊峰對《中國電子報》的記者表示，“我們要尋找新的贏利點，而考慮到目前手機市場的飽和度已經比較高，因此迪信通決定進入3C(Computer電腦產品、Comunication通信產品、Consumer消費電子產品)連鎖領域。”
作為國內首家正式向3C轉型的手機連鎖企業，迪信通已於今年6月28日在公主墳正式開業其首家北京數位連鎖旗艦店。新門店除了經營手機之外，一半的面積還用於經營包括筆記本電腦、數位相機、數位攝像機等數位類產品。
據迪信通副總裁左英傑介紹，目前迪信通的手機年銷售額超過80億元，北京門店銷售額超過11億元，數位銷售佔北京總銷售額的比例約為5%左右，佔據單店整體銷售額的20%左右，在實現半數門店轉型數位連鎖之後，迪信通的目標是數位產品將佔據北京總銷售額的30%以上。
記者在公主墳的數位旗艦店———協亨(16家北京協亨店已被迪信通收購)看到，其招牌已經改寫為“協亨通訊 數位”。左英傑說，等到轉型3C賣場的連鎖店增加到50家之後，迪信通的宣傳策略也將有所變化。據了解，迪信通3C銷售先在北京試水，如果效果不錯，總部有計劃在全國逐步推行。
“跨領域的經營是行業發展的必然趨勢。”GFK(全球五大市場研究公司之一)客戶總監周群在接受《中國電子報》記者採訪時表示，“從發達國家的經驗來看，電子產品常是多元化的經營模式，只有這樣，才有規模效應，也能增加企業抗風險能力和消費者連帶選購的概率。”
事實上，其他的手機連鎖也都在尋求突破，但並不像迪信通做出如此大的動作，而是在固守手機主業的基礎上，增加手機應用服務項目。比如中域電訊、龍粵通信都在增加連鎖賣場中的手機增值服務。中域電訊市場部相關負責人在透露出整機利潤下降的無奈之後，向《中國電子報》記者介紹：“從今年5月份起，中域電訊開始在店內專設手機美容區，外部美容包括個性化簽名保護膜以及手機鑲鑽美容等；內部美容包括電影製作、手機遊戲等。公司還將採取更加靈活的方式，通過買斷、包銷，甚至是定制的方式，來保證企業的利潤。”
此外，中復電訊也于近日宣佈，在京城開出4家手機折扣店，並在通州開設全開放的用戶體驗類手機購物廣場。同時，中復電訊還表示，在市場成熟後也將重返數位銷售市場，但對於具體日期，中復電訊董事長邰武淳對記者稱不便透露，等到時機合適，公司會統一對外宣佈。
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