CIO寶典簽合同前要問的四個問題

　　小編的話:跟合作夥伴簽訂項目合作意向書，對於企業來說，就好像在結婚證書上簽字一樣的重要。所以，在簽字之前，一定要先問自己幾個問題，看看是否有明確的答案。如此，才能夠避免一失足成千古恨的悲劇。

企業的需求對方可以實現多少?

需求，是資訊化項目的源頭。但是，據我調查，有不少企業，在資訊化項目合同簽訂之前，都沒有進行過詳細的需求調研。一般企業對於資訊化項目選型的做法是，先由各個部門提出一些大致的需求，然後，項目負責人就拿著這些需求去跟合作夥伴討價還價。結果呢，這些需求好像合作夥伴都很……

對方有哪些成功的案例?

我發現，現在的資訊化管理項目跟以前有很大的不一樣。現在的資訊化項目，行業性的特點越來越明顯。像資訊化管理項目剛起步的時候，什麼郵件系統、辦公自動化系統等等資訊化管理項目，其行業的區分都不是很大。一個郵件系統或者辦公自動化系統，在製造業可以用，在服務業也可以用可……

其實，跟供應商簽合同的過程，就是一個博弈。我們只有知道對方的軟肋，我們才可以在簽定合同的時候，跟對方討價還價，為我們公司爭取比較好的利益。一般來說，想要知道對方的軟肋，最好的辦法就是通過他們的競爭對手去了解他們彼此的不足之處。我想大家買過家電的人一定有類似的經……

現在越來越多的資訊化項目，不是一個短期的項目，而是一個持續改進的資訊化管理項目。這也是一個自主開發系統與直接外購系統的一個重大的區別。若是企業自主開發管理系統，只要存在相關的書面文檔，只要企業技術人員的穩定，則企業無論什麼時候想開發一個功能，都是可以的但是，若……

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