過去的一年，在B2B電子商務網站領域，讓人猛然發現開始形成新生力量。之前B2B主要有綜合類和行業類，綜合類以阿裏巴巴、慧聰網等為代表，行業類以中國化工網、中華糧網等為代表。所謂B2B新生力量，指的是由管理軟體廠商推出的融合了管理軟體和電子商務的新型B2B。
經過這幾年的發展，前兩類以撮合和搜索商機為主要功能的B2B網站均得到了高速成長。而在短短的幾年時間內，中國的B2B網站已經達到了二千來家，一派繁榮。
SaaS激活ERP廠商
近年來，我國數量龐大的中小企業(佔99%)成為資訊化的關注熱點。但是，管理軟體提供商在服務中小企業時，卻踏入了這樣一個誤區：使用服務大企業的模式進入中小企業市場。將動輒幾萬、幾十萬的ERP照搬給中小企業，結果造成這麼多年只有不到10%的中小企業使用了資訊化這一令人尷尬的局面，造成了我國管理軟體市場“進入紅海”的假相。
其實，現實給管理軟體商擺出了這樣一道課題：是像自來水公司那樣給每一個家庭安裝水管呢?還是賣一個水庫?在經過幾年的探索以後，他們把眼光一起投向了國外同行。
當今，SaaS(軟體服務化)實踐者在國外倍受追捧。憑藉提供CRM“託管服務”，在納斯達克成功上市的Salesforce.com近年紅得讓人眼熱;一個電子商務服務業務，讓成立於04年的Demandware贏得兩輪高達2200萬美元的風投;而在google的重壓之下，微軟不得不于2005年推出Windows Live/Office Live網路服務戰略……
二年前，美國《商業週刊》發出了這樣的感嘆：“Salesforce.com、NetSuite以及最近上市的RightNow Technologies這樣的公司正在徹底改變顧客購買軟體的方式。”
我國管理軟體提供商們從國外Salesforce.com等所獲得的巨大成功看到了“藍海”的存在。他們這才恍然大悟：對中小企業來說，安裝水管當然是最佳方案!原因在於對十分看中成本的中小企業這樣成本可以降至最低。
經濟的全球一體化，使中小企業要參與全球競爭，資訊技術的應用早已被認為必不可少。然而傳統管理軟體的“四高”(高價格、高技術、高服務、高風險)所形成的應用高門檻，使自身人財力先天缺陷的中小企業老總們萬般無奈。那麼，管理軟體只有降低“貴族身份”而“平民化”，才能贏得中小企業主的“芳心”。
在這樣一種思變邏輯的引領下，近幾年來，管理軟體商們開始了尋找進入“藍海”的天梯。
“藍海”新興B2B
現實中，一個“藍海”已經進入管理軟體商的視野。
有關權威數據顯示，2007年電子商務市場總規模達到17000億元，其中B2B市場規模達到16900億元人民幣。當今中國有超過三千萬的中小企業，其中使用第三方電子商務平臺的數量佔總體中小企業的比例僅為10%多點，大量中小企業的採購、分銷仍沿用傳統渠道，中小企業的B2B電子商務需求仍未得到充分的釋放，中國中小企業B2B電子商務服務市場潛力巨大。
中國電子商務的這一現狀讓擁有IT技術優勢，已處於成熟期而市場活力不足的管理軟體提供商們，開始思索借力電子商務來發展自己的“藍海”。
恰逢此時，ERP和電子商務專家們的“電子商務與ERP必將走向整合”的論斷，起到了極大的催化作用。
我國著名管理顧問徐劍先生將ERP與電子商務的關係表述為“ERP+IT技術=電子商務”。他認為IT 技術和企業應用最好的結合點就是 ERP 系統， ERP 本身就是吸收先進的管理思想以及 IT 技術的最新成就而發展的。而正是由於 IT 技術的大力應用，促使 ERP 系統能夠基於 Internet/Intranet 實現作業管理，企業從而能夠在此基礎上實現電子商務。
關於兩者的關係，我國財政部財政科學研究所的高紹華先生歸納了三點，很具代表性。
首先他認為一個企業有三條供應鏈，即物資供應鏈、資金供應鏈和資訊供應鏈，ERP系統就是對企業的物流、資金流和資訊流實施優化管理。而電子商務主要涉及到的是採購與銷售業務，實質是網上電子採購和網上電子銷售，它們只是使企業原有物流和資金流分別增加了一個入口和出口，並成為新物流與資金流的一部分而已。這就是說，通過重組企業組織結構及業務流程，電子商務可以融入企業的供應鏈中。只不過對於網上模式，客戶的訂單、企業的採購單要由網上形成和交付，貨幣收支亦由網上進行。
其次他認為，從上面的分析我們得知，ERP 系統作用於企業的整個業務流程，其應用層次分為三層：決策層的數據查詢與綜合分析、中間層的管理與控制、作業層的業務實現。而電子商務主要在於作業層的業務實現，具體來講，是採購和銷售業務的網上實現，也包括為市場行銷提供網上輔助手段，例如，網上產品發佈、網上商機搜索、誠信認證、即時通訊等。
最後他認為，根據我國企業目前的內外部條件，企業在引進電子商務時，不會完全摒棄傳統的採購與銷售模式，單單使用網上模式，而是兩種模式、兩個系統會共同存在，互為補充。當然，在今後，網上模式會越來越佔優勢。
因此高紹華說：“由於電子商務與ERP之間存在著種種密切的聯繫，我們不能再把它們簡單地看作是獨立的兩個對象，而是應該用聯繫的觀點去認識和研究它們。”
於是，有別於綜合和行業這兩類B2B網站，我國在B2B領域開始出現新生力量的身影。用友的移動商街、金蝶的友商網、金算盤的億禧網、神州數位線上、速達億商客……B2B新生力量呈齊步走之勢，雛聲開始響起。
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