中國個人用戶可能很難在一兩年內享受到黑莓手機的服務。
昨日，《第一財經日報》從TCL通訊（02618.HK）獲悉，TCL通訊已經正式向中國移動出貨黑莓手機。但TCL通訊阿爾卡特品牌中國業務中心總經理孟彪表示，目前中國黑莓手機的商業模式不支援普通個人用戶，而中國移動近期也無意將黑莓手機服務推向個人用戶。
“黑莓手機中國的銷量不會太大，主要是因為中國移動的市場策略。”TCL通訊CEO劉飛說。
業內人士指出，中國移動等運營商並不願意在未來的移動互聯網時代僅僅充當通道的角色，希望在移動互聯網產業中擁有更多話語權，因此，目前中移動和黑莓手機的合作也屬於初期階段。
9000部黑莓手機
“企業必須要有專用伺服器，才能使黑莓手機發揮出企業應用的優勢。”孟彪表示，黑莓的主要服務對像是企業用戶，通過安裝該業務，可以隨時隨地使用黑莓手機接收、回復、轉發和撰寫加密電子郵件。
孟彪指出，這一運作模式決定了黑莓手機在中國的銷量不會太大，但由於黑莓手機鎖定的都是高端用戶群，而且TCL通訊在這個項目上也是中國移動的獨家合作夥伴。
劉飛此前對《第一財經日報》透露，TCL通訊生產的黑莓手機已經向中國移動供貨，從去年第四季度到4月底一共供貨9000部黑莓手機，今年已供貨5000部。
知情人士透露，目前中國移動正在測算第二批黑莓手機的供應量，具體數量還沒有完全出來。中國移動負責黑莓在中國的品牌行銷與推廣，以及確定銷售模式與計劃，包括黑莓手機的定價；TCL則負責手機生產，向中國移動統一供貨。
“不過，長三角地區和珠三角等地區的發達城市和北京肯定是黑莓手機的重點推廣區域，這些地方的外企員工使用率非常高。”知情人士說。
定制的矛盾
那麼，為什麼中國移動對於黑莓業務的推廣並沒有大範圍展開呢？
知情人士指出，由於iPhone和黑莓手機在全球市場影響大，上游供應商非常強勢，基本上不會讓當地的電信運營商討價還價。而按照中國移動定制手機的慣例，肯定要在定制手機中加入一些中國移動的定制業務。
知情人士透露，目前正在國內推廣的黑莓手機儘管已經內置了一些中國移動的定制業務，但也遠遠沒有達到中國移動的定制要求。黑莓上游供應商之所以退讓一步，是因為中國市場實在太大，如果不選擇中國移動作為合夥夥伴，很難讓黑莓手機進入中國市場。而在中國市場上一家獨大的中國移動此次為何會屈尊黑莓，主要是因為黑莓手機的業務是沒有替代性的，也代表了未來移動業務的一種發展方向，中國移動必須要嘗試一下。
“中移動要引入iPhone的問題比引入黑莓手機還要大，因為iPhone是面向個人消費者的。”該知情人士說。
(責任編輯：賀晨笛)
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