“五一”向來是手機銷售的旺季，儘管今年的黃金周“縮水”過半，各大廠家和零售商家仍憋足了勁要分得一杯羹。對於手機更換率居全國首位的深圳來說，這其中蘊含的商機自不待言。而月初剛剛上馬的3G手機，則帶來一陣前所未有的衝擊波。
3G帶來市場衝擊波
距離3G放號差不多一個月時間了。4月1日，中國移動宣佈在其所承建的8座奧運城市正式啟動國產3G(即TD-SCDMA)的社會化業務測試和試商用，具體包括北京、上海、天津、瀋陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島八城市。據記者了解，試商用期間國產3G手機基本月租費為50元/月，本地基本通話費主叫4角、被叫免費，國內長途通話費0.07元/6秒。更令人振奮的是，試商用期間用戶在TD網發生的通信費用享受五折，移動終端還將以比採購價低100-200元的價格在營業廳銷售，給予社會合作渠道一定的優惠。
儘管市場規模仍然很小，但3G概念上市後的種種消息依然衝擊著傳統的手機市場。記者從深圳各大手機賣場了解到，中興、諾基亞等品牌早已推出3G手機新品，不過深圳的零售渠道尚未正式開賣，用戶主要在營業廳體驗購買。業內人士估計，3G在近期將迅速刺激零售終端市場的“零突破”。國美、蘇寧等連鎖渠道也向記者表示，可能在“五一”前後開通3G手機的社會零售。
恒波手機採購總監洪焱告訴記者，其實3G手機大家都已經準備好，只是什麼時候大規模放出來而已，畢竟技術上不存在問題，一旦條件成熟，各大品牌都會介入製造，市場終端也會上來。
有零售人士認為，“五一”期間將有更多消費者把關注的焦點放在3G手機上。雖然社會零售渠道沒放開，但是諮詢或體驗的人會很多，並且同時帶動智慧手機、多媒體手機等高端產品的銷售量。
“其實深圳很多企業已經走在前面了。深圳是手機製造研發基地，一旦有新的功能技術將可以很快升級。”深圳手機行業協會執行副會長孫文平預計，未來有一個格局變化，生產帶3G功能的手機有更大機會，但是對終端用戶來說有一個逐步推動的過程。
廠商提前備戰
“各種大手機賣場，無論是國美、蘇寧等家電賣場及百貨商店的手機櫃檯，還是恒波、中域、協亨等專業手機賣場，甚至專業IT專營區，都紛紛結合自身優勢，打出了各種聲色的行銷牌，除了常規的、進入零售終端的手機廠家促銷之外，幾家全國性手機連鎖企業在黃金週期間均推出了突出自有品牌的促銷活動。”
深圳手機分析師譚貽國認為，事實上，為避開“五一”競爭狂潮，一些廠家商家早在三四月份就開始了促銷。其中一個思路是：3月份新機上市，4月展開一個暖身的促銷小高潮，“五一”期間盛裝上市引領銷售風頭。
據記者了解，深圳各賣場紛紛結合自身優勢，和廠家聯手打出各色行銷牌，包括新機上市、降價促銷、贈送禮品、優化服務、舉行聯動活動等。諾基亞、摩托羅拉等洋品牌手機打出禮品牌和服務牌，而部分國產手機則採用購高端機送紅酒，低端機送背包、水壺的方式。
來自廠商的備貨也如火如荼。記者從深圳部分手機連鎖賣場了解到，廠商的訂貨早已開始。華強北某手機零售品牌商向記者表示，與國內外數十個廠商在4月中旬就提前開始進行各種策劃和資源調整和物資儲備，新品、特價品、主流暢銷機型貨源充足，採購備貨高達5萬首銷機型、壟斷廠家60%暢銷品、讓利超千萬元、各種特價機資源超過百萬台。
深圳國美通訊業務一位負責人也表示，為啟動“五一”黃金周，國美通訊向諾基亞、三星、摩托羅拉、新力愛立信、阿爾卡特、聯想、海爾、多普達等國內外知名廠家進行了大量的特價機採購。同時，與手機相匹配的藍牙耳機、電池、充電器等全線讓利。
深圳協亨的市場人士告訴記者，“2008年第一個銷售旺季‘五一’的到來，是手機零售商在2008年成敗與否的攻堅戰”。
記者還了解到，國產手機日漸抬頭。除了諾基亞和三星等少數合資品牌依然保持強勢外，目前異軍突起的依然是國產的手機新軍。有業內人士估計，在廠家的促銷配合下，聯想、金立、天語等國產手機會借助節日旺季的契機搶奪被洋品牌佔領的市場份額。
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