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用戶名：  chumingli
來自：  北京 朝陽

褚明理，現任龍拓互動廣告有限公司副總裁。

龍拓互動是國內領先的互聯網廣告行銷公司，被業界公認為網路廣告三強公司，旗下有網路廣告代理業務，點睛精準廣告，嘀鈴鈴來電付費廣告等。
曾在噹噹網任客服總監、市場部高級總監、百貨事業部總經理、總裁助理等。
精通于網路行銷和電子商務領域，致力於為客戶提供網上零售和網路行銷的綜合解決方案。
關於blog內容，歡迎郵件討論：chumingli@longtuo.com

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2008年05月16日 10:34:35

摩根斯坦利推崇的“自負法則”

此前我曾在博客中談過摩根斯坦利所推崇的“互聯網的唯一性法則”，現在來聊聊摩根斯坦利所推崇的另外一條互聯網法則——自負法則。                  
自負法則主要闡述的是，互聯網領導公司往往容易相信自己無所不能，於是盲目冒進，結果陷入多元化誤區而不能自拔。這種情形在國內的互聯網公司中並不鮮見。在自己所在領域的成功，常會使企業產生某種幻覺，覺得自己能向任何市場推出任何產品，能完成任何合併工作，只要對任務有信心並且投入資源就行。但是歷史證明這種思維大多行不通。

過去幾十年裏發生的行銷災難，大多是因為管理層過於自信。以國際IT巨頭公司為例，施樂在影印機行業成功後，一直想進入電腦行業，但是投入巨大資源後，卻一直無法在電腦領域複製其在影印機行業的成功；同樣，IBM一直無法將其在電腦領域的成功延伸到影印機行業。
國內互聯網行業最近的熱門事件要屬於千橡集..

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Tags： 互聯網   戰略  

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2008年05月08日 16:52:48

SEM漸成電子商務主流行銷模式


  記得剛接觸搜索引擎是04年在噹噹網負責網路行銷的時候，當時聽阿裏巴巴的朋友對搜索引擎的重要性推崇有加，於是向公司領導推薦採用百度推廣，因為那個時候大家還習慣買門戶網站的固定排名，百度則幾乎還名不見經傳，所以領導對此議並未怎麼理會。直到05年後，我們公司總裁去美國考察市場，在接觸美國一些投資商後，這些投資商對噹噹尚未採用搜索引擎低價推廣新客戶很吃驚。也就是從那時開始，噹噹開始考慮重點做搜索引擎的廣告投放，發展到去年我離職時，搜索已成為噹噹繼CPS聯盟後規模最大的推廣形式，高峰時規模每月達到百萬，而且訂單成本經常是其他網路廣告成本的1/10甚至更低  
搜索引擎行銷迅速崛起
  美國AMAZON從04年以後，基本就只採用CPS聯盟和SEM這兩種網路廣告形式，網路上品牌廣告基本沒有，受其影響，國內的卓越亞馬遜的對外推廣形式也只有聯盟和搜索引擎。根據我們公司搜索引擎行銷部的監測，卓越網現在每月在搜索引擎..

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Tags： 互聯網 SEM  

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2008年05月08日 16:51:35

化粧品行業的PPG——粧點網

  最近因為業務需要，接觸了很多涉足電子商務的傳統企業，這使我有機會近距離的對這些新近崛起的電子商務模型進行研究，並開始重新審視淘寶、卓越、噹噹、PPG、紅孩子等傳統的網上零售業務模型的優劣之處。
  使我印象深刻的是我們的一個廣告客戶，一家來自江西的在行業裏非常低調的化粧品零售網站——粧點網（www.zdface.com），其商業模型和現在非常熱門的PPG和VANCL非常相似。現在化粧品的網路訂單的銷售規模已每年1億以上。作為女性美容互動社區, 粧點網定位於為18-35歲的時尚女性提供專業的美容點評、話題討論與消費導向平臺，融時尚資訊、互動交流、線上諮詢與化粧品交易於一體，是目前國內發展速度最快的女性時尚門戶網站和化粧品銷售網站之一。現在化粧品的網路訂單的銷售規模已每年1億以上。

創新的B2C新範式   粧點旗下擁有各類專業線化粧品直銷網站,主要通過網上進行銷售，以電話訂購為主；在廣州擁有自己的化粧品研發中心..

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2008年05月08日 16:50:27

C2C永遠之痛


我不僅對電子商務行業以及電子商務行銷非常關注，而且我也是十足的網上購物用戶。我每年在噹噹網上買2000元以上的圖書，我很多低價值的數位產品基本上在淘寶上購買，網上購物的低價優勢、選擇性強以及方便確實非常吸引我。   不過我對網上購物還是存在一定的戒心，也因為我在1年多前在淘寶上買過一個三星手機（應該是水貨），以及在淘寶上幫我女朋友買過一件衣服都讓我不滿意。手機因為中間鍵盤老出問題回去修了一下又壞了，所以才用了幾個月就仍了；幫女朋友買的衣服在網上看象個公主服，拿到手上完全是個村姑服，布料糙的像麻袋。所以這兩年我很少在C2C網上買貴重的商品，以及安全性很強的保健品和化粧品，以及個性化的服裝。

但是最近由於準備省錢買車，所以我和女朋友的一切開銷從簡，所以有些商品不得不打破原則鋌而走險從C2C網站上買，現在將這兩次購物體驗分享給大家，同時也說下我的感受。

最近幾個月一直很忙，晚上又要去健身，所以..

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Tags： c2c b2c  

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2008年05月08日 16:48:39

效果付費廣告將成電子商務主流推廣形式2


在上一篇博客中，我雖然對CPS聯盟中存在的問題大潑其冷水，但也表達了一種樂觀態度，並且大膽斷言，CPS聯盟將快速發展並成為電子商務主流行銷模式。我這麼說是有理由的，上文來不及細說，現在談幾點理由：   其一，隨著B2C行業的高速成長，B2C領域的銷售規模會急速擴張。07年全國所有B2C公司的銷售額總和大約是30億。而隨著主流電子商務網站銷售規模呈100%多的年增長率，以及新增的B2C企業特別是傳統的企業高調進軍B2C，B2C企業的銷售規模正呈每年幾倍的速度增長。不僅這樣，網上購物的用戶數以及網民的購買率也在大幅度增加。與此相應，媒體的轉化率也在大幅度增長。
我這邊有一個案例，同樣一個媒體同樣位置，現在帶來的銷售額比3年前高了6-8倍。而這個媒體的流量其實只是相應提高2倍，原因是什麼呢？就是購物的網民在高速增長，以前也許可能只能覆蓋100個購物用戶，現在則可能達到800個，甚至更多。
媒體的轉化率雖然大幅度提高，但是其按照..

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2008年05月08日 16:47:32

效果付費廣告將成電子商務主流行銷方式1


最近有暇，順手寫了幾篇博客，談的是我對電子商務的一些隨感。因為之前曾在噹噹網曾負責過很長時間的市場工作，從電商企業的角度嘗試了各種推廣形式，通過噹噹網每年數千萬規模的推廣費用作為數據基礎，總結了各種推廣形式的優勢和劣勢。後來，又到了專業的網路行銷公司，通過服務更多的廣告客戶以及與國內一些主流網路媒體合作，又近距離考察了各種廣告形式，所以，我手寫我口，說的寫的，無非是自己在在處處為之焦慮為之輾轉反側的問題，我希望我對這些問題的思考能夠有益於與我處於類似位置的同業，並就此形成一個交流和互動的氛圍。我之所以寫博客的由來，僅此而已。
開宗明義，先來亮明我的觀點。我的一個判斷是，CPS（根據給廣告主帶來銷售額進行分成的廣告形式）聯盟、搜索引擎推廣、和電子郵件行銷將成為電子商務企業未來的主流行銷方式。今天我先介紹下CPS聯盟，後面將陸續介紹搜索引擎推廣和電子郵件行銷。

04年我剛接觸網路推廣的時候，..

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2008年05月08日 16:46:05

分眾遭遇擴張性瓶頸


這兩天讀了朗鹹平的《本質2》，其中最後一個案例是分析分眾傳媒的，標題是《電梯中難以延續的廣告傳奇》，該文指出，分眾雖然借助商務樓宇液晶屏廣告的模式創新而迅速崛起，但在壟斷了商務樓宇廣告後，分眾卻因業務拓展乏力而面臨業績增長的極限。此書讀來頗有同感，結合郎教授的觀點，以及我自己的一些思考心得，以成此文。


分眾崛起之謎 分眾傳媒從03年5月成立，短短2年就成功登陸NASDAQ，到現在已經成功壟斷了國內高檔商務樓廣告市場總額的98%。截至到06年5月，分眾的市值已經超過30億美元。這個市值比國內老牌門戶要高出很多。
一個小小的液晶屏廣告，分眾為什麼能發展如此迅速呢？原來分眾利用了“分開受眾、利用受眾無聊”這兩個行業本質而取勝。
隨著中國經濟的發展，城市中產階級和財富階層開始涌現，但是這些人對傳統的電視報紙等媒體接觸率比較低，而分眾利用將液晶屏擺放在全國各大城市頂級的商務樓宇的電梯口和電梯中播放廣告，成功..

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2008年05月08日 16:43:09

誰會成為下一個PPG


07年電子商務最熱門的事情應該屬於PPG的興起，據說訂單高峰期間，PPG每天的襯衣銷量達到幾萬件，訂單高峰時候的銷量已經超過已有8年曆史的噹噹網和卓越網。
PPG的興起，給行業帶來了巨大的驚喜，一時間，市場上冒出了幾十家賣襯衣的公司，包括卓越網前執行副總裁陳年創辦的VANCL，也包括報喜鳥投資的BONO等。同時，PPG模式更給傳統的生產企業和零售企業帶來巨大的思想衝擊：既然襯衣可以在網上賣的這麼好，傳統企業的產品為何不能在網上銷售呢？開展網上零售是不是和競爭對手進行錯位競爭，進而提高自己核心競爭力的主要途徑？

在07年這一年，我接觸過很多準備做或者已經開始著手做電子商務的傳統企業，這些企業中有賣手機的渠道商，有賣數位電器的零售商，有賣鑽石的專賣店，還有區域圖書零售企業等等。他們在傳統產業中或者遇到強勁而難以超越的競爭對手，或者是已經進入到發展的瓶頸期，急於想通過其他途徑取得突破，PPG和VANCL的勃興為他們提供..

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